墓葬消費(fèi)動機(jī)是指客戶為了滿足某種需要，產(chǎn)生的訂做或選擇樣品墓的欲望。天津陵園大全消費(fèi)動機(jī)主要是建立在需求之上，受需求的制約和支配。天津墓園客戶墓葬消費(fèi)動機(jī)主要分為以下幾類:
1.求實(shí)心理動機(jī)
求實(shí)心理動機(jī)是以注重樣品墓的質(zhì)量為主要特征的消費(fèi)動機(jī)。這類客戶特別追求基的實(shí)用性,而不大追求墓的外觀造型與樣式。
2.求異心理動機(jī)
求異心理動機(jī)是指為了滿足對新奇事物的追求而產(chǎn)生的消費(fèi)欲望。這類客戶喜歡標(biāo)新立異,以顯示出自己的與眾不同。
3.求美心理動機(jī)
求美心理動機(jī)就是以追求墓的欣賞價值為目的的消費(fèi)動機(jī)。這種動機(jī)的核心是講究裝飾,重視墓的美感。
4.求名心理動機(jī)
求名心理動機(jī)就是以追求優(yōu)質(zhì)名牌為特征,以求得心理上的滿足為目的的消費(fèi)動機(jī)。這種動機(jī)的基礎(chǔ)在于對名牌、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的崇拜心理和信任心理。這類客戶要求墓高檔優(yōu)質(zhì)價格昂貴,以滿足自己的炫耀心理。
5.求利心理動機(jī)
求利心理動機(jī)是以追求廉價墓為主要特征的消費(fèi)動機(jī)。這類客戶不僅要求物美,而且更注重價廉,即將低價格放在首位,租用幕穴和購買公墓商品以便宜為主。
2025-07-09
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